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招商是世界上Z早以制曲酿酒的国家如果从国内和国际散酒白酒企业发展道路看目前散酒营销和生存只是一种短期性过渡行为

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招商是世界上Z早以制曲酿酒的国家如果从国内和国际散酒白酒企业发展道路看目前散酒营销和生存只是一种短期性过渡行为

发布日期:2016-12-30 14:52 来源:http://www.yqqjy.cn 点击:

        散酒招商是世界上Z早以制曲酿酒的国家。如果从国内和国际白酒企业发展道路看,目前散酒营销和生存只是一种短期性过渡行为。因为,散酒市场的存在和发展条件取决于农村经济和社会经济发展的程度。市场经济不断发展和繁荣,散酒生存空间就会慢慢消失;市场经济发展迟缓和滞后,散酒市场就会复苏和有潜力可挖。因此,某些白酒企业在经营散酒销售生产同时,是否要大力开发市场和品牌力度要持慎重态度。另一方面,某些白酒企业经济实力较好,对散酒经营生产时不可作为主导品牌开发和占领市场拳头品牌。目的是预防市场陡变造成企业产品和包装积压,使企业损失巨大。相比其他行业以及相比白酒终端消费的表现,仍是一个让人惊喜的增速。但纵向比较看,这一增速回落到了相当于2009年或2006年的水平。不过,白酒行业的利润增速表现要好一些,仍维持在50%左右的高位,预计未来6个月会回落到30%附近。经济调整加速了白酒产业链利润向上游的转移,渠道利润空间被大幅压缩。预计三季报白酒行业将保持与中报相当的增速。预计贵州茅台的利润增速为55%-60%,五粮液的利润增速为40%-45%,洋河股份的利润增速为60%-70%,泸州老窖的利润增速为45%-50%,山西汾酒的利润增速为50%-60%,古井贡酒的利润增速为40%-50%,沱牌舍得的利润增速为190%-200%。预计2013年白酒行业的收入增速在15%-20%,利润增速在20%-30%。白酒代理吸收了仓储式会员制销售的优点,建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在:有效的缩短了销售渠道,降低了流通费用,使消费者能接受到物美价廉的商品和服务,接受到来自品牌的促销力度;运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。白酒代理吸收了厂家直销的优点,加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在:组建自己的销售队伍直接面对消费者,变传统的被动式销售为主动的推式销售;由于直接面对销售终端,能够提供给消费者完善的服务;全面地了解消费者需求,掌握市场需求、市场竞争资料,促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。

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